Maak kennis
met THAT
met THAT
THAT Motorreizen organiseert motorreizen voor rijders die meer willen dan alleen kilometers maken, van beginnende motorrijders tot doorgewinterde avonturiers. Mooie routes, goed geregelde reizen en zorgeloos opstappen, daar draait het bij THAT om.
THAT richt zich op motorrijders van 45 tot 70 jaar met vrije tijd, financiële ruimte en geen verplichtingen meer thuis. Ze boeken geen hoofdvakantie, maar een welverdiend weekje weg met de motor. Die afweging duurt wat langer, dus je wint ze niet met een directe koopknop maar met content die eerst de droom aanwakkert.
Eerst de droom, dan de boeking
Wat gebeurt er als je mensen eerst laat dromen over de perfecte motorreis voordat je ze vraagt te boeken? Voor THAT Motorreizen bouwden we vorig voorjaar een Meta-campagne rond dit idee: laat mensen eerst dromen, dan pas boeken. Het resultaat was een reeks kwalitatieve leads en circa 5x rendement op de investering.
Hoe dat precies werkte, lees je hieronder.
Eerst bereik opbouwen, dan pas pushen
De meeste advertentiecampagnes gaan te snel. Ze vragen mensen om te boeken voordat ze überhaupt weten waar ze ‘ja’ op zeggen. Wij zien bij onze klanten dat een gefaseerde aanpak structureel beter werkt, zeker bij een product als een groepsreis, waarbij de drempel iets hoger ligt en de afweging wat langer duurt.
Voor THAT Motorreizen kozen we daarom voor een tweetrapsraket. We splitsten de campagne op in twee fases die elkaar versterken: eerst een verkeerscampagne om een kwalitatief publiek op te bouwen, daarna een retargeting campagne om dat publiek om te zetten in aanvragen. Geen directe conversie druk in het begin, maar eerst het publiek opwarmen met content die nieuwsgierigheid wekt. Pas daarna activeren we de mensen die al interesse hadden getoond.
Fase 1 draaide volledig op Reels, korte video’s voor elke reis. Reels bereiken een breed publiek tegen lage kosten en ze werken als een natuurlijk filter. Wie stopt en kijkt, is ook echt geïnteresseerd. Wie doorklinkt naar de landingspagina heeft de volledige interesse.
In zeven dagen bouwden we daarmee een fors bereik op. Belangrijker nog dan het aantal klikken: het waren de juiste mensen. Voor een bescheiden budget stond er een kwalitatief, groot publiek dat precies de reizen van THAT kende.
De interesse omzetten in een aanvraag
Na die zeven dagen activeerden we fase 2, de retargeting campagne. Die richtte zich uitsluitend op de mensen die de landingspagina al hadden bezocht. Zij hadden al een eerste interesse getoond. Door middel van carrousel advertenties informeerden we dit publiek met details over de bestemming, de sfeer en praktische details. Dit formaat nodigt uit tot interactie en verlaagt de drempel naar een conversie, omdat mensen op hun eigen tempo door het aanbod gaan.
De retargeting campagne bereikte opnieuw een groot publiek, en daaruit kwam een mooie reeks kwalitatieve leads, tegen een aantrekkelijke kostprijs per aanvraag en een rendement dat ruim opwoog tegen de investering.
Wat dit je als ondernemer vertelt
De combinatie van deze twee fases is precies wat social advertising krachtig maakt. Fase 1 is goedkoop en breed, en levert je de data én het publiek op waarmee fase 2 zijn werk kan doen. Fase 2 is gerichter en duurder per klik, maar converteert des te beter omdat je spreekt met mensen die al weten waar ze naar kijken.
Wie direct in fase 2 stapt zonder het voorwerk, betaalt meer en krijgt minder terug. Wie blijft hangen in fase 1 en nooit de conversie inzet, bouwt bereik op maar haalt geen aanvragen binnen. De kracht zit in de volgorde.
Case · Webdesign & boekingssysteem
Hoe wij eveneens de digitale basis bouwden voor THAT Motortours
Niet alleen advertising: ook de website en het boekingssysteem bouwen wij eerder al voor THAT.
Meer aanvragen uit jouw advertentiebudget halen?
Dan denken we graag met je mee. We kijken naar jouw situatie, je doelgroep en wat er nodig is om je campagnes echt te laten werken. Plan een vrijblijvend kennismakingsgesprek en je hoort binnen 24 uur van ons.
"*" geeft vereiste velden aan
